人红钱少 网红如何变现成难题

    今年3月，Papi酱获得1200万元天使融资、估值过亿。随后，“网红经济”的盈利模式、变现途径一直被广泛讨论。此次，Papi酱淘宝试水，无疑是尝试电商变现的可能性。

    Papi酱开淘宝店卖的是不仅是衣服，更是在卖“Papi酱”这个IP，卖网友们对“Papi酱”和“魔兽”的情怀。

    在商业化及变现方面，Papi酱及其团队一直都很谨慎。意料之外，Papi酱竟然开了个淘宝店，在上面卖“papi同款寡妇公会T恤”。

    Papi酱开淘宝店卖的不仅是衣服，还有IP

    6月13日晚，papi酱在公号发布新一期名为“papi酱的影评系列视频又来啦!我把《魔兽》给看了!!!”的视频，毫无悬念，阅读量分分钟100000+。不同的是，在文章末尾，papi酱打起了自己的小广告：“papi同款寡妇公会T恤，可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”，今日18：30准时发售(比心)。”

    6月13日晚18：30，“papi酱心智造”的3款魔兽主题印花短袖T恤正式开卖，每款定价99件，限量99件，在36分钟之后全部售罄。目前，这个店铺是0宝贝状态，没有进一步上架新宝贝。

    对于试水淘宝店，Papi酱的合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭表示：“Papi酱在未来会不定期地在各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，核心是趣味性。”

    卖“趣味性”的产品，这在中企哥看来，更像是在卖“Papi酱”这个IP。

    如何理解IP?媒体人阑夕曾经这样定义，它能凭借自身的吸引力，挣脱单一平台束缚的内容，我们称之为IP。

    依靠吐槽视频走红的“Papi酱”本身就是个当红的大IP。据papi 酱个人账号的数据显示，截止2016年3月，papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。目前微博粉丝1481万。

    而Papi酱在《魔兽》电影正热时推出“papi同款寡妇公会T恤”，恰恰把“Papi酱”和“魔兽”当下最红火的两大IP结合起来了。她卖的是不仅仅是衣服，而是网友们对“Papi酱”和“魔兽”的情怀，也就是杨铭口中的趣味性。

    除开淘宝店外，中企哥还发现，最近一个月，Papi酱一直在公号文章的下面为papitube招聘做广告。对此，有人推测papi酱将来可能想要打造一个短视频的内容孵化器。

    网红变现里的大学问

    我们推测，Papi酱及其团队现在应该不缺钱。今年3月份，Papi酱刚刚接受了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1200万元投资。而且，在罗振宇的操作下，她的单条视频广告还拍出了2200万元的高价(这2200万据说都被捐给Papi酱母校中戏了)。

    虽然不缺钱，如果想将“Papi酱”这个IP做大，Papi酱必须找打适合自己的商业模式和变现渠道。

    现在Papi酱的常规变现渠道，只有微信公号的打赏，及这次试水的淘宝店。Papi酱”开淘宝店，是想看看网红通过电商变现的可行性。

    杭州一家网红电商高管对人民金融表示，目前网红大致分为两种：电商类网红和自媒体网红。电商类网红的粉丝以女性为主体，通过图片、视频等内容扩大自身影响力，售卖时尚产品变现的电商类红，以王思聪女友雪梨、张大奕等当红少女为代表。

    自媒体网红主打原创内容，主要变现方式是打赏、广告收入。据papi酱个人账号的数据显示，截止2016年3月，papi酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。目前微博粉丝1481万。随着Papi酱得到2200万的广告收入，Papi酱被业内归于“自媒体网红”。

    丑闻变现成主流？

    无论是早期网红芙蓉姐姐、罗玉凤，还是后来居上的郭美美，都摆脱不了“卖丑”或“丑闻”。“一脱成名”、“挑战下限”，似乎成了网红的代名词。

    今年，中国青年报社会调查中心通过问卷网，对2002人进行的一项调查发现，76.2%的受访者认为现在有很多追捧“网红”的人，绝大部分受访者对“网红”的评价都是“搏上位”、“骗子”、“庸俗”和“没有节操”等贬义字眼。如何变现成难题 .

    通过电商变现，是现在很多网红最常用的方法。

    “国民老公”王思聪绯闻前女友“雪梨cherie”，另一个身份就是电商红人。有数据显示，2015年双十一当天，雪梨的淘宝店成交额达到1000万，据传靠开淘宝店，雪梨个人年收入将近2亿元。

    对于电商变现，聚美优品创始人陈欧认为，当前电商正处于对流量和新增客户极度饥渴的现状，在未来的布局中，电商只是聚美的一小块，它只是属于服务、价值变现的方式。整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，靠影响力带来流量和用户，创造“时尚娱乐+电商”的新模式，才是未来电商的发展方向。

    除了电商变现外，不少网红还通过直播平台和广告变现。

    邀请网红出席发布会，已经成为不少公司开发布会的首选方式。网红通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，而品牌方依靠网红的人气和影响力达到了宣传效果。

    电商和广告之外，还有一些网红通过优质内容积累人气。例如爱好旅行和摄影的Jason从2014年8月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频，目前拥有60多万粉丝。随着关注度的高涨，Jason将沿途拍到的照片制作成明信片和手机壁纸，放在微店中出售。

    综合“Papi酱”为papitube做招聘广告来看，除了将“Papi酱”打造成一个全渠道的IP外，通过优质内容变现或许是Papi酱团队未来的发展方向。