原创自主品牌或将带动渠道电商走差异化路线

        据悉，4月8日嗨淘网在天猫预售平台一次性首发两个自主品牌“Hi Sisters”和“真珠语”，产品涵盖BB霜、爽肤水、面膜等品类的19款商品。至此，包括乐淘网、乐蜂网在内的多家垂直渠道电商都开启了原创自主品牌之路。与品牌电商相比，渠道电商平台之间共有品牌较多，很难走出差异化经营，因此常避免不了大规模的价格战。久而久之，一方面运营、推广成本抬高，利润却愈加单薄；另一方面，价格战乌烟瘴气，并不利于营造良好的网购环境。原创自主品牌的出现，逐渐成为目前垂直电商拉开差异化经营的解决之道。

　　渠道电商经营自主品牌时机成熟

　　在淘品牌近几年的狂轰滥炸加温柔夹攻之下，网购消费者已基本认可此类出生自互联网的品，它们因为风格独特、服务周到、对消费者需求能作出快速反应而让消费者购买好感度猛增。如服装领域的七格格、裂帛，化妆品领域的阿芙精油等，年度销售额在亿元之上的淘品牌不胜枚举。与一般淘品牌相比，渠道电商经过几年的平台搭建，已具备明显的品牌推广优势，通过依靠更大数据库得到的商业洞察，应当可以摆脱依靠卖手卖货的死路子，走上真正的品牌之路。再看目前的竞争环境，市场同质化严重，电商消费环境依然以“比价”为特色，而供应商品牌毛利率却极低，如此情势，自主品牌自然是到了出手的时候了。

　　以原创自主品牌巩固差异化策略

　　渠道电商开创的自主品牌，通常都会遗传自身平台基因。譬如以原有用户中的主力人群为目标消费者原型进行定位和设计，使用原有的优势渠道进行推广，也会将渠道特质附加到自主品牌之上。嗨淘网品牌负责人表示，“由于3年来其湖南卫视节目《越淘越开心》聚集了大批年轻观众和她们的美妆需求，自主品牌“Hi Sisters”就是专门针对这类用户量身定制的，包装设计上还专门启用85后插画师。”在询问到与其它平台自主品牌相比的差异化区隔时，嗨淘网认为自己的产品定位将更为年轻化，将会以姐妹分享的情感路线在营销推广上独树一帜。

　　原创自主品牌集合渠道电商运营各层面的优势，其实是渠道电商差异化竞争优势的集中反映，而在渠道与平台之间因品牌共性太强的现实状况下，自主品牌恰好可以承担起巩固差异化策略的任务，有了差异化，就有可能逃离价格战。

　　在细分品类中寻求品牌突围

　　在论及电商品牌竞争如何激烈时，知名分析师李成东认为实际上空间很大。“平台格局已定，而就细分行业而言，中国还有大量的机会，在一个细分品类里，先做到第一就有希望塑造成功的品牌。”同时李成东还表示，“有太多太多品类里面，没有绝对的龙头。”单看化妆品领域，品类细分化已成趋势，关键在于快、狠、准。比如主打中低端精油的阿芙、主打矿物面膜的御泥坊，目前发展形式都很不错。而在渠道电商自主品牌中，乐蜂网的静佳也着重以片式面膜为主，刚上线的嗨淘网原创品牌“Hi sisters”，据内部负责产品技术的员工透露，会将推广重点放在一款气色元液上，并用“堪比兰蔻”的配方加上中低端的价格，打一场用户争夺的狠仗。

　　嗨淘网自主品牌主打产品之一气色元液

　　占据细分品类的领导地位，就有了制定规则的能力，把定价权牢牢抓在手中，才能完美突围价格战。总之，站在消费者的角度，渠道电商利用自身上下游资源优势推出自主品牌，确实有很多可推崇之处，如利用深度互动来探索消费者的真实需求，选择通过国际认证的生产商、曝光生产过程，抛除中间商成本和过多广告投入实现让利等等。

　　据嗨淘网介绍，在做电视节目的过程中，有幸与韩国彩妆品牌研发专家徐万锡先生达成合作，酝酿两年，终于问市。徐万锡是“韩国BB霜之父”，拥有18年彩妆研发经历，担任韩国太平洋化妆品株式会社资深研究员和Cosmax(上海)有限公司研究所所长，目前是意大利Intercos(中国)有限公司研发部总监。而对于大家比较关心的生产商方面，嗨淘网也大方公开，旗下双子品牌真珠语和Hi Sisters均由上海郑明明化妆品有限公司承制。不同于一般的国内认证，该公司“获得欧盟和美国FDA的GMPC双项认证”，执行药妆级别无尘化生产，“只有穿了全身安全护服才可以进入生产车间”。

　　对于渠道电商又一新生自主品牌的未来之路，我们也将拭目以待。