快时尚品牌面临的问题 进入瓶颈期

    以前，做快时尚品牌是全球最赚钱的项目之一，而今，GAP、优衣库、H&M等快时尚品牌净利润纷纷下跌，优衣库母公司迅销集团2016财年上半年 业绩显示净利润暴跌55.1%，H&M一季度净利润同比下跌达30%，最惨的是GAP，GAP发布的三月财报净销售额下跌6.3%，且在过去的8 个季度其营业额也一直在下滑，这三大快时尚品牌的低迷，说明了快时尚在中国并不那么好做了吗?

    快时尚品牌面临的问题

    1. 品牌营建：低价时髦、随意定位是那些快时尚服饰企业传递出的产品信息，而消费者需要的是一种消费价值。

    GAP集团产品随意定位，相对创新品牌来说，它太老旧;而对于复古品牌而言，它又太新颖。市场定位偏差和面料低劣也让H&M面临严峻挑战。优衣库则宣称由于天气原因导致利润下降，难道跟频发的质量问题没有关系吗?

    2. 产品设计覆盖了品牌意识，设计师能够准确预测近段时间潮流趋势，短时间内设计出各种新潮服装，但却忽略了要将品牌意识融入到消费者心中，局限于做潮流的跟随者而非创造者。

    GAP在这方面暴露的最多，将消费者先后定位在80后和90后，反而其产品失去了本来的特色，而且为了清理库存，更是频繁的打折促销。

    而消费者对炒作而红的优衣库新鲜劲也不如从前了。H&M激进扩张，导致成本攀升，服装价格也随之上涨。

    3.推广预算缩水

    H&M、优衣库进一步采取扩张策略，选择开店来渗透市场，但另一方面，很多品牌也放缓了扩张的步伐。GAP近期不断传出全球关店的消息，在中国的发展也是十分谨慎。

    真正的做到主导消费者，还是要从洞察到消费的诉求做起，比如来自北欧的快时尚品牌KM(KILO&METERS)，其产品精雕细琢的姿态和自然环 保的观念，使KM充满了时尚和质地的品牌轨迹。KM始终从品牌营造的思维角度去经营KM品牌，从开始就注重加入加深KM品牌的内涵与文化元素。

    4.快时尚品牌之间有哪些竞争压力?

    除了大批国际快时尚品牌扎根中国，设计师品牌也纷纷进军快时尚领域，此外，还有不少其他品牌也推出快时尚系列。看看下表，快时尚品牌的开店计划，逆势生长的反而是KM。

    在两级分化越来越严重的M型消费市场环境下，谁的性价比更高，谁能更切中目标消费群的想法，“黑马”之势KM能广获好评，或许正是因为其处处以消费者为出 发点，用低廉的价格即可享受优质时尚产品的品牌定位，顺应了M型消费时代的发展趋势，也是顺应互联网思维下“一切以客户为中心”的商业本质。

    快时尚品牌的策略

    1.快时尚品牌定位的调整

    H&M为进一步抢占市场，开始做“平价”婚纱系列;优衣库则表示要以技术为基础点，专注产品开发。此外C&A等众多快时尚品牌为了博得消 费者好感，也都纷纷打出“环保牌”。最受关注的还是MJstyle推广的“零售+”概念，即家居生活馆，被媒体称为国内快时尚实力担当，这也绝对是快时尚 行业的新秀。

    快时尚集体下滑的时期，而那些    逆势而生的黑马为何有如此大的信心?

    消费者对快时尚的热情不在高涨，究其原因，还是消费者对品牌的认可度不高，如果一个品牌没有过硬的品质、文化，那就只能面对重重危机。反观现在爆红的KM，始终规避“速食”产品，比较注重品牌内涵与潮流时尚的兼容，注重消费者对服装的高品质感。而MJstyle的“零售+”也给消费者带来了新元素，对店铺的陈列创意、服务理念等与消费者息息相关的细节把控，打造充满乐趣的时尚搭配体验。

    2.瞄准印度市场

    印度近年来也被证明是对快时尚品牌极具吸引力的新兴市场。印度作为世界上仅次于中国的第二大市场，时尚零售正在蓬勃发展中。印度互联网用户达3亿人，他们在服装电子商务方面有很多潜在用户。

    2015年秋季H&M印度新德里开设第一家门店，2016年又计划在印度新开30家分店;在此之前的2015年5月30日，GAP集团也在新德里Select Citywalk购物中心开设印度首店，宣布进军印度市场;目前为止迅销集团未在印度市场开店，不过该集团同样对印度市场虎视眈眈。拓宽市场给了快时尚一个新希望，但如果不做调整是不是有些治标不治本呢?

    结尾:

    趋利避害，高瞻远瞩是每个品牌长久存活的基本要素，企业必须以消费者为核心，提高产品质量，生产更有吸引力的服装，不受短期利益的诱惑，才能获得消费者的忠诚之心。