政策哺育下的10万亿市场:马云、强东悄悄做了局

    在城镇市场遇到天花板增速明显放缓、传统电商领域创业愈加艰难之后，巨头和创业者们也将目光转向了市场空间广阔的这一“沉默的大多数”。有人预言，国内电商的下一个爆发点将是农村电商。“农村电商是一个十万亿级规模的市场。”张近东说。

    当电商已然成为传统商品流通渠道最大的威胁；当阿里巴巴最新市值超18000亿元，成为中国市值最高的上市公司；当各类垂直电商、内容电商、海淘等相继从蓝海变为红海；当电商成为创业公司最主要的变现渠道……无疑，电商是中国互联网发展史上无法避开的一个名词。

    而 以上趋势主要的受益者目前主要是城市人口，中国还有大约6亿农村人口，他们一向被认为是离互联网最远、发声最少的一个群体。在城镇市场遇到天花板增速明显 放缓、传统电商领域创业愈加艰难之后，巨头和创业者们也将目光转向了市场空间广阔的这一“沉默的大多数”。有人预言，国内电商的下一个爆发点将是农村电 商。

    政策哺育下的10万亿市场

    事实上，该说法并非无据可依。

    从政策方面而言，2015年11月9日，国务院发布《国务院办公厅关于促进农村电子商务加 快发展的指导意见》（78号文）预计将在2020年初步建成农村电子商务市场体系。今年“中央一号文件”重点提到了要鼓励大型电商平台企业开展农村电商服 务，支持地方和行业健全农村电商服务体系。习近平、李克强等国家领导也多次公开发言支持农村电商的发展：在第二届世界互联网大会上，习近平发表演讲表示中 国正在实施“宽带中国”战略，预计到2020年，中国宽带网络将基本覆盖所有农村，打通网络基础设施“最后一公里”。这意味着农村电商发展的网络载体不超 过4年将全部打通。李克强将“推动电子商务进农村”写进2016年的政府工作报告，并提出一个配套政策：推进5万个行政村通光纤，让更多城乡居民享受数字 化生活。

    农民对于电商这一新的购物方式的接受能力也随着大批返乡大学生和农民工的口耳相传变高，电商的便利性、产品多样化和低廉的价格让他们开始尝到甜头。

    网络、智能机的普及，物流的逐渐下沉也让“淘宝”变得可望可及。

    一 个数据是，国务院发展研究中心农村经济研究部曾在2014年预测，2016年全国农村网购市场总量有望突破4600亿元。而根据苏宁董事长张近东的预测， “农村电商是一个十万亿级规模的市场。它包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列环节。其中，仅农产品销售的市场规模就超过五万亿。”

    阿里、京东、苏宁、联想、顺丰等布局

    “生活想要好，赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”……

    坐拥政策和人口红利，刷墙这一简单粗暴的市场营销方式成为巨头们进入农村市场打响的第一炮。阿里巴巴、京东、苏宁、联想、顺丰等巨头早就酝酿着农村市场的布局。

    阿里巴巴

    阿 里巴巴早在2014年就正式推出“千县万村”计划，预计在未来3-5年斥资100亿人民币，在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，构建农村电 商服务体系；菜鸟网络正在布局农村物流网，未来目标是搞定8亿农村人口菜鸟网络，最近消息显示，阿里巴巴2016年仅在物流上的补贴就能达到几十亿元。农 村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来，目前已经在全国28个省300多个县开出了15000余个村点，2015年双11开始后仅8分钟，农村淘宝 销售便超过千万。投资方面，2013年底千万人民币投资生鲜电商易果网。

    此外，农村电商还是阿里巴巴未来5~10年三大核心战略之一，2015年年底，阿里巴巴增加的4为集团合伙人中就有农村淘宝总经理孙利军。一向高瞻远瞩的马云对农村这一巨大的电商市场可谓势在必得。

    京东

    京 东从2015年初开始在全国建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”；8月9日，上线“农资频道”，提供种子、农药、化肥、农 具等产品的电商服务；2015年5月，战略领投生鲜电商天天果园7000万美元的C轮融资；2015年，京东金融为乡村市场打造专享消费信贷产品“乡村白 条”，9月发布农村金融战略，10月京东农村信贷品牌“京农贷”上线。11月投资沙漠有机稻米品牌沙米1000万元。

    2016年9月1日，京东与农业B2B电商一亩田达成战略合作，在农资销售、农业金融、线下服务等多方面展开深度合作。此外京东还与农垦局、山东省政府等各级政府达成战略合作关系，加快农村电商发展。

    苏宁

    “农村电商是一个十万亿级规模的市场”仅从苏宁总裁张近东的发言就能看出其对农村电商的重视。苏宁的农村布局也从2014年开始。

    2014 年，苏宁计划未来三年在到100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站（2016年6月已完成1500家），并相应在苏 宁易购上线400家“地方特色馆”；2015年7月，苏宁云商获阿里巴巴283亿人民币的战略入股，相约在农村电商等方面展开更密切合作；2016年1月 15日，苏宁控股集团宣布，未来将在湖南投资400亿元，推进互联网+农业发展；目前苏宁物流已经实现对全国2852个区县城市的覆盖，超过90%的区域 已实现次日达。

    2016年9月6日，张近东在苏宁主办的“‘互联网+’现代农业暨新农民创业创新论坛”上表示，目前苏宁已经形成了“三化目标”、“三云服务”和“五当模式”为一体的农村电商战略。

    联想

    现代农业与食品是联想5大核心产业之一， 柳传志今年3月30日曾公开表示农业是公司重点关注的四大行业之一。

    联 想2010年正式进军农业，2015年正式宣布盈利，农村电商是其现代农业与食品产业链中重要的一环。其主要布局有：2015年3月1000万美元投资网 上农资交易平台云农场；2015年8月，联想旗下佳沃集团上线生鲜电商平台“佳沃市集”，以新农人品牌为主，佳沃在全国范围内布局新农人孵化器。

    顺丰

    顺丰发展农村电商的最大优势是物流。据悉，顺丰铺开的乡镇达1.3万个，相当于全国约40%乡镇。并且，顺丰鼓励员工回乡创业，把顺丰的服务网点下沉。一方面，顺丰发力直营乡村站点，把快递送到乡下。另一方面，也是推动了“城乡购”，将土特产通过顺丰微店卖出。

    此外，近日，顺丰与供销e家达成战略，在农产品物流、县域物流体系、仓储物流建设与管理输出、特色农产品电商销售、农村电商物流培训等方面展开合作。

    其他如当当、亚马逊等电商巨头也没有忽视农村市场，不过目前的动静以进村刷墙为主这也不失为一种好的营销方法。

    32笔融资背后的IDG、经纬们

    巨头一哄而入的地方，自然不缺资本和创业者。据新芽NewSeed数据不完全统计，从2015年10月1日开始，截止至2016年9月30日，农村电商领域共有32笔融资完成。

    据中国电子尚无数据研究中心的研究显示，2016年中国农村电商已经形成完整的产业链：

    综合平台电商：阿里、京东、苏宁、慧聪网等。

    农资电商：农商1号、田田圈、云农场、农一网、京东农资、农村淘宝、大丰收、七公里、丰收侠、草帽网等。

    农产品电商：买菜网、优菜网、鲜直达、甫田网、链农、胡须先生、爱尚鲜花、优花网、小丑鲜花网、Roseonly、中国鲜花网、小农女、顺丰优选、沱沱工社、中粮我买网、本来生活、易果生鲜等。

    信息服务电商：村村乐、中农网、农村中国、中国惠农网、中国农产品网、农技云、农管家、智农通、土地资源网、土流网等。

    网络品牌商：三只松鼠、百草味、新农哥、楼兰蜜语等。

    可以看出农村电商创投领域有以下特点：

    1、早期项目偏多。农村电商是近年来才兴起的领域，在种种原因之下，目前还处于发展早期，因此除了京东、淘宝等巨头，创业项目多处于起步阶段。

    2、各大投资机构布局。包括IDG资本、经纬中国、创新工场、真格基金、中信资本、阿米巴资本在内，众多名流机构都有投资。

    总结

    “现 在的农村电商，像极了当年淘宝网开始被接受的时候。”这句话或许最能诠释农村电商的发展现状。农村电商正处于刚开始茁壮成长的阶段，随着智能机和网络普 及，上网人群迅速在农村铺开，使用载体不成问题；消费水平和意识的提高下，农民对于网购的接受度也提高；随着物流成本的逐渐降低、速度的提高，物流问题渐 渐得到解决；售后等问题也将逐步解决。

    此外，网购只是农村电商的冰山一角，除了“买进来”，“卖出去”也有着重要的市场空间，通过电商平台，能很好解决供需不平衡、信息不透明等问题。在市场的不断培育下，农产品交易也必将走向网络端。

    “农村电商，大有可为”，这就是马云、刘强东、张近东、王卫等众多大佬的心声。