双十一做引流的四大要点与三个误区

    10月26日消息，今日，效果营销科技公司科韬（criteo）针对即将到来的双11，面向商家公布了一份广告投放的策略报告。该报告以2015年双11的数据为基础，建议商家从接触消费者的时机、千人成本以及双11结束后的收尾工作等，对双11进行规划写出了四个引流要点与三个误区！

    要点一：把握接触消费者的最佳时机

    数 据显示，自2015年11月5日起，顾客购物车页面的访问量是平均访问量的112%；直至11月11日, 购物车访问量一直呈上涨趋势。这是因为很多用户已提前浏览产品页面进行比对， 将有意愿购买的产品放进购物车，但考虑到折扣会在双十一当天购买。电商至少提前8-10天进行放量， 增加产品曝光以触及更多潜在用户，从而提高双十一当天的转化率。

    要点二：提前关注CPM

    Criteo 的数据表明，CPM（千人成本）在2015年双十一前8-10天已开始上涨，并在双十一当天达到平日的230%。双十一前后两天，媒体通常会包段优质流量 的广告位。广告主需要为双十一准备更多广告预算，并在双十一前8-10天迎合媒体端进行出价调整，以确保广告展示量的稳定性。

    策略三：缓慢收尾，一切不要结束太早

    数据显示，在2015年双十一结束后的10天里，电商网站流量仍然高于平均值。这是因为还有一些忠实粉丝会流连电商网站上并进行购物。因此，在双十一结束后电商不要将CPM的预算降得太快太猛。

    要点四：顺应移动和跨屏趋势

    据Criteo发布的《2016年上半年移动电子商务报 告》显示，在大中华区（中国大陆、台湾、香港），零售电商的移动交易份额同比增长了19%。在2016年第二季度，智能手机端交易占移动端交易份额的 79%。移动和跨屏趋势已成为电商不可忽视的重要因素。在双十一期间，很多消费者也会通过智能手机和平板电脑进行购物。因此，电商应打造无缝衔接的移动和 跨屏购物体验，从而能够随时随地吸引消费者。

    此外，报告指出了双11期间营销的几大误区

    误区一： 广告主无意愿在双十一促销，所以认为无需提高CPC价格

    很 多广告主误以为只要不在双十一期间促销就无需提高CPC（每点击成本）价格。事实上，为了迎接双十一购物节，各行业广告主的平均CPC都在上涨。在双十一 当天，CPM甚至达到了平日的230%以上。如果广告主只保持原有的CPC价格，就无法保证原有广告的展示频次和优质广告位。

    误区二：双十一当天才提升CPC

    部分电商仅在双十一当天才提高CPC，但数据显示购物车页面的访问量已在双十一到来的前5天上涨到158%以上。这是因为双十一之前有意购买的客户已将产品放入购物车，并等待在双十一打折当天进行购买。因此，如果电商只在双十一当天提高CPC，就会错过大量核心购买人群。

    误区三：电商在双十一期间大量推新

    许多电商喜欢在双十一期间大量推出新产品。但其实客户的消费心理是期待打折低价商品，倾向让利促销活动。在双十一当天，平均的订单金额不到平时的77%。因此，广告主应注重ROI和转化率，避免在双十一期间大量推荐新品。