阿里妈妈召集电商大佬探讨新零售下的品牌新营销

    11月29日，“2017阿里妈妈全球广告主峰会”在上海浦东丽思卡尔顿召开，欧莱雅、GSK、宝洁、上海家化、奔驰Smart、电通安吉斯等超过700名全球广告主和4A代理公司应邀参加峰会，集体探讨新零售下的品牌新营销。

    阿里巴巴集团CEO张勇

    在开场致辞中，阿里巴巴集团CEO张勇（花名：逍遥子）表示：“在数字营销领域，阿里巴巴抱着生态环境的观点出发，阿里妈妈也将从内循环广告品牌走向全商业领域，依托大数据走向所有的合作伙伴生态，创造新的数字营销新生态，最终为我们共同客户服务。”

    同时，针对当前热议的“新零售”概念，张勇首次给予正面回应。他表示新零售包括全渠道，但不止于全渠道，当下的新零售不仅仅是为实体找出路的命题，更重要是面对共同的客户，还要研究娱乐与商业的结合。

    此次峰会还围绕“新零售下的品牌与营销革新”主题，发布了Uni Marketing 全 域营销方法论，解读以消费者运营为核心理念的全域营销解决方案。在全球数字化营销快速发展的当下，作为行业中智能营销的开创者和引领者，阿里妈妈打造品销 产品矩阵，以其今年在数据营销的实践，对外诠释了“新零售”时代下的“新营销”，探索如何通过数据赋能帮助商家构筑“新品牌”。

    Uni Marketing全域营销：实现“品销全营销”

    当2016天猫双11交易额最终定格1207亿元，这场狂欢节不仅创下了单日千亿交易额的新记录，也开启了线上、线下和物流紧密契合的新零售起点：一个百万门店打通线上线下，近10万家门店实现电子化；大数据作为底层服务，为商家和消费者构建高度个性化的消费场景。

    阿里巴巴集团CMO董本洪

    面对商业模式的全面革新，Uni Marketing全域营销方法论应时而生。峰会上，阿里巴巴集团CMO董本洪表示，Uni Marketing是在新零售体系下“消费者运营为核心”，以数据为能源，实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销方法论。

    区别于以往狭义概念，Uni Marketing 将“全域营销”的概念延伸至线下甚至更广，以Uni ID为支撑，了解每一个人的个体需求，探寻每一个消费者对品牌的终身价值。

    不 同于以往的抽样调查和统计学结果，这是基于阿里大数据每个Uni ID 背后实实在在的每个消费者。在阿里全域营销生态系统中，每一个Uni ID 是打通的，无论是在天猫、淘宝，是在UC、高德，还是在优酷土豆，无论出现在哪里，都可以还原这个ID背后代表的真实消费者，了解消费者的行为和诉求。

    此 外，区别于Google、Amazon、Facebook等全球数字营销巨头，阿里独有的零售平台还具备了“全链路”的优势，真正意义地帮助商家实现“品 销全营销”——个性化展示／搜索广告、到产生兴趣开始与品牌互动，到引发购买行为甚至成为会员、到CRM提高重复购买率，整条营销链路都被真正贯通。

    数据赋能品牌“新营销”

    作为阿里集团旗下、全球领先的大数据营销平台，阿里妈妈始终引领着中国互联网营销的变革：从真人数据的营销运用，到今年年初开启“智能营销”时代，再到当下引领“新零售下的营销变革”的探索实践。

    阿里妈妈总裁朱顺炎

    阿里妈妈总裁朱顺炎表示，以大数据驱动的智能营销和超级媒体矩阵的不断构建，让营销数字化具有了数据思维，化线性单向营销思维为立体营销思维，同时，丰富了营销投放的媒体场景，贯通了数据得以形成策略并指导投放。

    据介绍，阿里妈妈超级媒体矩阵覆盖了消费者日常生活和工作的方方面面：以淘宝、天猫、聚划算、口碑为代表的电商消费类媒体；以优酷土豆为代表的视频媒体；以 新浪微博、陌陌、钉钉为代表的信息流媒体; 以UC、高德为代表德移动信息流与搜索引擎媒体等等。这也意味着，打通Uni ID的超级媒体矩阵可以使品牌营销能够在不同属性的媒体上去影响消费者，并随着媒体的不断增加，逐步覆盖并触达更多消费者。

    阿里妈妈亮相外滩之窗-上海地标户外媒体花旗LED大屏

    朱 顺炎表示，阿里妈妈品销产品矩阵的打造，改变了目前品牌营销领域品销分离的现状，使品销联动；数据的沉淀和打通，实现了贯通消费者生命周期的品销全链路。 据悉，以“一夜霸屏”、“品牌雷达”、“品牌专区”为先导的品销宝系列产品的打造，助力“新零售”时代下的品牌与营销革新，支撑“新营销”的落地、推进 “新品牌”的构建。

    数据化思维：智能营销引领者

    事实上，全球数字化营销发展到今天，已不再是传统营销的数字化展现，而是数据化的思维去做营销——消费者在拥抱互联网的过程中逐步产生了数据沉淀，并随着数据处理技术和运算能力的提升，生发了数据思维，进而催生智能营销。

    在 这方面，阿里妈妈一直是行业中智能营销的开创者和引领者。朱顺炎表示，阿里妈妈以数据和技术作为核心，推动营销升级——通过机器自学习算法，实现智能流量 分配和智能出价的优化；同时，利用Deep Match深度理解用户，对流量和广告做最合适的匹配，为营销赋予了深度智能。

    以 数据和技术为驱动的产品和营销升级的理念，近年来，阿里妈妈打造了超级媒体矩阵和产品矩阵，实现“以消费者运营为核心”的“消费者生命周期的品销全链路” 的打通，是Uni Marketing全域营销方法论和解决方案探索方向，也是支撑“全媒体”和“全数据”落地实践。在营销层面上，不断推进新零售下的品牌与营销革新；在商 业层面，阿里妈妈将协同整个阿里集团，成为智能营销的赋能者。