电商将切入二次元消费时代

    近年来，借助网络新媒体的高速传播，以动画、漫画、游戏为代表的二次元文化跻身主流文化，催生了一片经济热土。二次元电商呆呆阿卜近日获天使轮融资百万。事实上，二次元市场在过去的一年里得到了高速的发展。据了解，截至去年上半年已有12家二次元平台获得融资。二次元电商是一个围绕独特人群消费需求所形成的独特电商品类，而要做好的前提是充分理解什么叫作“二次元”的世界。

    电商切入二次元消费

    “二次元”这一发源于日本、凭借网络新媒体高速传播和渗透的亚文化现象，近两年在国内迅速兴起。“二次元经济”则代表了包括动画、漫画、游戏、小说在内的娱乐内容。

    随着90后、00后年轻一代逐渐成为互联网受众的中坚力量，曾经非主流的二次元文化正逐渐步入主流视野。并由此衍生出“二次元经济”。尤其近年来在移动互联网的刺激下，“二次元经济”呈现井喷式发展。最近日本“二次元”动画电影《你的名字》就以2.8亿美元的全球票房，超越《千与千寻》，成为票房最高的日本电影。

    二次元消费是蓝海，二次元电商平台不断涌现。近两年来，以次元仓、神奇百货、Yuki动漫为代表的二次元电商开始涌现。这些二次元创业平台看中二次元爱好者对于二次元周边消费的巨大需求，形成了垂直电商平台。以“次元仓”为例，平台创立1年多，对外数据显示，其已拥有总用户60万，日活跃用户5万。次元仓创始人钱勇还透露：“我们成立不到1年便实现盈利，2016年6月份月盈利额更是突破千万元大关。”

    与其他电商平台相比，二次元电商用户拥有更加垂直的品类喜好以及较为忠诚的购买行为，次元仓平台数据就显示该平台用户重复购买率达到30%。重度二次元消费用户在手办、周边等商品上的消费更是不菲。

    二次元电商发展存短板

    虽然二次元市场的钱景可观，但前路多艰。与二次元内容变现直接挂钩的二次元电商，在未来的发展道路上需要突破多个关卡。

    其一，二次元电商平台的整合能力不足。这主要体现在其对国内外动漫行业优势资源吸引力不够，跨界整合相关行业能力不强。二次元电商作为电商平台的一种类型，它会面临商品同质化、质量参差不齐、更新速度慢等问题。

    其二，受制于国内动漫产业整体发展水平，IP匮乏成为行业最大软肋。网络动漫行业从业者王先生说，业内对于二次元经济的前景颇为乐观：“现在这个市场每年的产值是440亿，过两年可能就突破1000亿了。在这个飞速发展的过程中，我们应该选择一些有意思的题材，创造一些新的IP出来。”

    其三，大电商平台入驻二次元也会挤占二次元专属电商的生存空间。最重要的是，二次元市场核心竞争力在于优质的内容，二次元电商难以与阿里巴巴这样的大平台竞争。此外，大电商在品牌号召力、议价能力、运营实力、物流、客服等方面所具有的优势，也让二次元专属电商难以匹敌。

    内容为王，二次元电商需提升策划力

    二次元商品的范围其实比大家想象中要广泛，例如漫画杂志、手办、动漫游戏、模型、cosplay服装、道具、票务、文具等。在“内容为王”的二次元市场中，策划能力是电商平台发展关键。

    不管是获取流量还是和渠道的各种合作，最终都是为了获客，对于二次元电商来说，其本质其实需要考察的是其是否具有强大的策划能力，通过一个个策划活动，进行规模化和高性价比的获客，同时需要考察的也是其是否通过一个个的策划来实现和各种渠道的资源嫁接；同样，对于IP的获取和转化也是通过策划能力来实现。因此，对于二次元电商来说，其不仅仅是个电商，某种程度上还是个策划公司。

    与此同时，二次元电商还要吸引优秀的行业人才，来提高资源变现的能力。从长期来看，二次元电商必须坐拥上游优质IP孵化平台，打造产业生态闭环。二次元电商要掌握二次元消费者的心理，用稳定、有趣的作品吸引更多的二次元消费人群。此外，二次元电商要重视IP的版权问题。随着动漫版权被越来越多的人关注和重视以及文化市场的逐渐规范，以往无限制传播的时代必将要走向终结。