为让小程序上位，淘宝客遭微信封杀？

　　微信在手机中耗电量的占比

　　移动互联时代的马斯洛需求理论

　　说到手机电量，不得不搬出这张图。我们常说做项目要做刚需，手机电量作为刚需，这不最近还带火了一个新风口“共享充电宝”嘛。电量这种刚需又主要是被消耗在了对微信的刚需上，微信的“石油储量”由此可见万斑！

　　微信的流量大，不是没有被挖掘过。微商、淘宝客等，已经通过朋友圈、微信群的方式，挖掘了微信流量和零售结合的价值。但是这种挖掘好像要被堵上了。5月21日，阿里巴巴集团旗下营销平台阿里妈妈向淘宝客发出公告，称接到用户反馈：在微信/QQ等渠道的正常推广链接遭遇屏蔽，无法打开。

　　微信封杀淘宝客

　　想想自己在微信上的行为轨迹，通常也就是聊天、朋友圈、公众号这几大块吧。在微信的公众号这个地方，每天平均50亿的流量目前还没有被很好的利用起来。自4月18日以来，一个月的时间里小程序几乎一天一更新。5月19日，微信小程序又放出了一个大招：小程序可以“直接转发”了。

　　小程序会不会是撬动微信公众号流量的那个“技术突破”呢？

　　从微信小程序的天天升级，感觉得到小程序连接商业世界的步步紧逼。技术不是问题，模式可能成为障碍。除了技术突破之外，零售业挖掘自媒体流量目前有几个现实的困难，需要在商业模式设计上找一些创新的办法，以求得突破。

　　困难一：看不起。

　　曾经有一段时间，传统品牌、传统零售看不起电商，现在则是电商被看不起。自媒体有点看不起与电商、零售的结合。为什么？ROI啊。自媒体目前的商业变现以广告为主，广告收入对自媒体的劳动投入而言，ROI更高。

　　从前段时间争议很大的百雀羚投放案例来看，单纯从“局部气候”这个自媒体的广告创意和发布来看，预计百雀羚的单支广告投放在几十万的量级。随后这支广告引起了有关“转化率”的争议。如果按照电商常见的CPS、CPC来计费的话，那“局部气候”团队的创意确实就会太“贬值”了。百雀羚投放了一次成功的广告，但也许不是一次成功的组合营销。

　　小程序的出现，也许会让自媒体、零售商在投放广告和效果反馈上逐步找到“品效合一”的平衡。因为从“见到”到“得到”的过程被小程序拉近了，无需跳转的体验转化效率和效果有望更好。

　　困难二：看不懂。

　　做内容，发广告，有一定的门槛条件。但零售业要比前者的门槛更高更重。商品供应链、营销场景、人群洞察、客服、售后……这是一个系统工程。目前大量的自媒体团队并不大，公司比较轻，让他们去投入做重的零售，要面临的风险和挑战都不小，回报还不好说。接触了几个尝试过电商的自媒体大号，平均下来他们在电商运营一年左右就把电商业务停掉了。究其原因，通常是“供应链水太深”、“团队规模还小承受不起”。目前在自媒体里做电商做的好的，比如说“一条”，电商日交易额已经达到了100万，但这100万的背后同时也是一个百十来号人的电商团队在运营。

　　一条联合创始人范志行在自媒体电商大会上的观点：“如果是决定做电商，第一个，就是不能说浅尝辄止，对于你的用户来说，你在给他们提供一个新的服务，这个新的服务，能够持续多久，以及这个他到底能够多大程度的接受，这个需要过程，所以在最开始的时候，一条的销售量也不是很高的，我们都是卖的两三件的东西，一直走到今天，就成为批量的滚动的巨大的发展。所以我是觉得在心态上自媒体人或者是我们做号的人，从内容这件事情上来说，更多的是心态上的，而不是技术上的。更多的是心态上的，我怎么来看待我要来开发的这样一个新的业务。”

　　看不起，看不懂，来不及？

　　当初流传“看不起，看不懂”的时候，后面还有半句“来不及”。自媒体现在和零售的结合是有比较大的困难。但自媒体和零售的结合，是不是必然的布局？今天不布局，未来会不会“来不及”？

　　先看看一条联合创始人范志行的观点：“我们把电商和广告这两个看起来好像很像，其实这两点有非常大的不同，做广告你服务的是客户，做电商你直接服务的是用户。客户可能我这次投你一个广告价值多少多少钱，但是更值钱的以及能够规模化成长的是你的用户的群体。”

　　2月底我和SEE的创始人万旭成在头脑风暴过程中探讨过这样的观点：其实今天的自媒体也和电商面临相似的问题：流量变贵了，新用户增长放缓了。自媒体需更加精心的维护好老用户，从“开启用户心智”，到“进入用户生活”，与商品结合是自媒体未来发展必须重视的方向之一。自媒体的内容创造力，通过内容让他们占有了用户一定的时间。但单纯的以内容来持续的占有用户时间挑战也很大。在未来，为了更加持续的占有用户的时间，自媒体必须尝试逐步进入用户的生活空间。只有对用户的时间和空间都有相应的渗透，自媒体的生命力和变现力才能更加持久。自媒体连接电商，是从用户的时间份额往空间份额延伸的好办法。

　　……

　　如果微信长期封禁了淘宝客的连接入口，那么小程序势必成了微信连接电商的唯一官方入口。小程序不但能连线上自媒体，也能连线下门店。新零售与小程序，会不会打出新的流量井喷呢？