跨境电商：该如何拿下"战斗名族"

    邻近中国的俄罗斯已经成为影响中国出口电商最深的市场之一了。一年从中国市场的包裹高达2亿个，占了中国出口包裹的12%。

    与此同时，中国也在影响着俄罗斯互联网的发展。俄罗斯本土支付企业Yandex.Money的对外交流负责人Anna Kovaleva曾向亿邦动力网指出中国出口电商是拉动俄罗斯东部在线支付进程的重要力量。

    那中俄跨境电商现在发展如何？将来会变成什么样？日前，在2017中国电子商务创新发展峰会主论坛上，俄罗斯跨境电子商务协会主席Igor Subow以俄罗斯企业的角度谈及他对中俄跨境电商的看法。

    以下为Igor Subow演讲速记整理：

    俄罗斯跨境电子商务协会主席Igor Subow

    一、俄罗电子商务情况。

    1.历史：俄罗斯是全世界面积最大的国家，有1.45亿人口，这些人都可能成为潜在顾客。实际上，俄罗斯本身已经有100年远程销售历史，俄罗斯也是继美国之后第二大市场。现在这个远程销售模式逐渐转变为电子商务，所以从历史上看，俄罗斯有着发展电子商务很好的潜力。

    2.国家：目前俄罗斯有很多本土电商企业，而跨境电商企业主要来源于两个国家的企业——一个是中国，另一个是美国。

    3.网络：俄罗斯实际上是欧洲互联网用户数量最多的国家，有8000万俄罗斯人每天使用网络，而且也有4200万俄罗斯消费者在网络上购物。

    4.俄罗斯跨境电商发展情况：2016年俄罗斯跨境电商规模高达30亿美元，其中60%来自中国，而且每一年跨境商务增长都达到了30%，有2500万俄罗斯人有从跨境电商网购的经历，大部分从中国网站购买商品。去年中国到俄罗斯包裹达到2亿，在中国送往全世界的包裹当中占到12%，俄罗斯对中国来说是跨境电商前三位的目的地市场。

    二、为什么跨境电商在俄罗斯发展这么好？

    第一、个人网购商品进口免税额是非常高的，超过1000美元。有很多俄罗斯的消费者买的东西低于1000美元不需要付税。

    第二，俄罗斯消费者选择在海外网店购物最重要的原因是因为价格比较便宜，价格比他们在国内买更加便宜，而且他们可以买到在俄罗斯买不到的商品。

    第三，有更多的选择。

    第四、物流体验变佳。三年之前中国到俄罗斯需要两个多月，但是今天只需要比较短的时间（不到两周），过去几年俄罗斯跨境电商的手续简化了很多，所以送货时长缩短了，今天一个货物从中国到俄罗斯不到两个星期，去年俄罗斯消费者他们以为是2-3周，但是事实上不需要这么长的时间，所以俄罗斯消费者非常愿意从中国定购货物，对送货时长比较满意的消费者占的比例比较高。

    三、位于“丝绸之路”经济带的未来

    谈到俄罗斯跨境电商的时候，还要想一想模式有哪些？目前是三个：跨境B2C、B2B仓库、保税仓库B2B2C。

    现在电商模式不断变化，而且需要一个更快的跨境电商的送货模式。我们看到很多中国商户越来越多运用B2B仓库、保税仓库B2B2C的模式，这样可以更快的把产品交到消费者手中。中国电商市场B2B2C的模式对我们非常有启发，我们尝试去学习这样一种模式，因为我们相信未来B2B2C的商业模式是大有可为的，因为这样可以更快的让终端消费者收到他们的产品。

    根据我们的统计，2020年，俄罗斯整个跨境电商的规模比2016年翻一番，从30亿美元增长到60亿美元，而且传统的跨境电商B2C所占比例会下降，保税仓库B2B2C会上升40%的份额。

    四、中俄两国关于电商的新举措

    中国国家主席习近平于2013年10月的时候提出了共同建设亚欧“丝绸之路”经济带的“一带一路”倡议；去年2016年俄罗斯总统普京号召建立亚欧大型经济伙伴关系，因此俄罗斯会变成欧洲和亚洲各国非常重要的合作伙伴。如果把这两个倡议合在一起看待，我们会发现在两国面前都有着非常多的机遇可以让我们在“丝绸之路”经济带更好的去发展跨境电商，无论是对于中国还是俄罗斯的电商来说，这都是一个大好的商机。

    并且，我们可以预计电子商务无论是从中国出口到欧洲，还是欧洲出口到中国都会持续增长。俄罗斯政府有兴趣支持电商公司将俄罗斯货物出口到国外。去年俄罗斯政府也是出台了一些新的举措和项目，来帮助俄罗斯货物的出口。

    我们可以看到无论在进口、出口、过境方面，俄罗斯作为全世界最大的国家都有极大地潜力，并且可以为保税仓的B2B2C的发展以及物流服务的出口发展做出贡献。

    五、数字经济会改变全世界。

    中国商家要更容易的进入到全世界的市场来迎接数字经济，并且参与到国际竞争，因此我们相信我们一定要让中国和俄罗斯强强联手，只有通过这样做，我们才可以更快的以及更成功的实现“一带一路”倡议的目标。同时，我们也要共同分享我们的利益和我们的技术、知识、经验。