拼团市场或许不再孤单，淘宝即将入局！

    近日，淘宝更新规则，发布“拼团”玩法公告，宣布上线新的营销工具“拼团”。根据淘宝公告，拼团是一种营销活动工具，买家通过自身分享邀请好友组团，成团后可享受卖家商品的让利。该业务将于7月18日正式生效。

    就目前来说，淘宝该项业务并未全面铺开。在适用范围上，淘宝表示，可在淘宝汇吃、极有家、淘宝亲宝贝、运动、3C数码等进行使用，卖家可通过淘营销报名相关活动。后续其他淘宝行业也将陆续开放使用，具体以系统提示为准。

    值得注意的是，淘宝拼团商品仅在无线端展示，价格必须为最近30天最低价。具体的玩法上，由商家在淘营销后台发布拼团活动，买家在拼团要求的时间内点击购买，达到拼团人数要求后，视为拼团成功，卖家发货，未成团时，卖家进行退款。

    另外，同一个买家在同一时间段内针对同一个商品，只能开一个团，但可同时参加多个团，拼团的商品不支持店铺红包、店铺优惠券、跨店满减满送等优惠，仅支持淘金币抵扣、红包、支付宝红包三种形式的优惠。

    淘宝上线拼团之前，曾上线了问大家、淘宝达人等具有社交属性的功能。从5月份开始，手机淘宝陆续进行改版，早前上线的问答、问答圆桌、买家秀等将会下线，变更为微淘话题，此功能预计在7月底8月初上线。

    去年8月份，在阿里2017财年Q1财报分析师电话会议上，阿里CEO张勇曾表示，“我们在淘宝手机应用中添加了越来越多的社交功能，这也有效地增加了用户打开淘宝应用的频次。目前，用户平均每天打开淘宝应用七次，用户的黏性大幅增强。”

    张勇认为，用户来淘宝的次数越多，买东西的可能就越多，我们获得佣金收入的可能也会更大。而据《QuestMobile移动互联网Q2报告》数据，用户浏览淘宝头条的习惯已初步形成，以二三线城市30岁以下年轻女性为主，她们的消费能力较高。

    目前，在电商领域中，入局拼团业务的不止淘宝一家，拼多多、贝贝网等早以入局。业内人士认为，拼团模式打破了传统网购的单一性问题。传统网购中，买家购买目的很明确，完成购物过程后基本不会逗留。而拼团模式则具备社交属性，亲友之间能够通过分享链接交流、购买商品。

    中国电子商务研究中心分析师姚建芳认为，拼团模式可以说是熟人经济，用户将拼团购物链接转发到朋友圈、微信群等场景中，朋友、同学等在规定时间内实现拼团。这种裂变式的社交拼团模式，能形成“病毒式”传播，在极低的成本下不断地带动新的用户增长。

    不过，这种模式对卖家和买家来说各有利弊。就益处来说，卖家可以通过拼团获得商品和品牌曝光度，而买家也能够以较低的价格购买到商品。就弊端来说，卖家可能会把瑕疵、不合格、滞销商品进行拼团，营造出畅销甚至是脱销假象，买家购买后遭遇损失，进而对商品、品牌甚至是平台产生不信任感。

    目前拼团市场依然火热，以拼多多为例，易观发布的2017电商最新APP100强榜单显示，拼多多以MAU 2036.16万人居第5位，仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫。根据《QuestMobile移动互联网Q2报告》显示，拼多多月用户规模近4000万，月人均使用时长为76分钟。

    在拼团市场，消费者已从传统的网购者变为推销者，这背后以信任作为背书。对电商平台来说，机遇与挑战并存，引流成本不断下降，但是平台方也应在商品品控、服务体验上下功夫。