为什么优衣库、ZARA、H&M那么受欢迎？

    首先比较笼统的将这三个品牌和其他的品牌对比一下。显示和美邦、以纯、森马之类的品牌相比较，价格方面其实是并没有什么差别的，但是在价格接近的情况下ZARA、优衣库和H＆M用的面料和它本身的设计就相对来说是更加好的；接着是和HCO、FA以及李维斯这类国外品牌对比，设计和用料都是接近的但是在价格方面就有了一定的优势。

    既然说到了三个品牌那就一一来讲一讲他们各自的受欢迎的原因。

    首先要讲的是排名第一的ZARA，作为一个全国排名第三，在西班牙排名第一的服装商，毫无疑问在某些方面是有过人之处的。先来讲讲它的地域范围，截止2017年在88个国家有连锁店有大约2200家连锁店。它的成功可以归纳成为四个因素：拥有非常庞大的设计师团队，公司本身就拥有9家成衣厂，新产品变更速度快，它的送货速度也是一流，采用了少量多样的一种经营模式。

    ZARA的设计师门都是一些年轻的拥有创意和工作热情的人们，他们经常会去到各个时尚都市去亲身了解当下女性服饰的最新动态趋势，这样就能够很快的掌握整体市场的一个形式，尽快的改善自我不足。当然了ZARA不仅仅有非常庞大的设计师团队，他们家的买手团也是非常出色的一个存在。

    买手是什么概念，简单讲一下买手就是已给时刻站在时尚潮流最前端，了解行业规范，有出众的货物辨别能力，能够在非常恰当的实际出售，以最低廉的价格去购买到他们想要的商品。他们是一群对于整个市场非常了解，对于整个行业的运作也非常熟悉，所以拥有一个足够优秀的买手团也是ZARA的一大优势。

    ZARA在西班牙有自己的九家生产工厂，这真的是一个非常重要的元素，能够快速的将世界各地的订单经过合理的评估之后传到工厂中，能够很好的把库存降到最低，他们家的库存大约是15%-20%，相比较其他的服装连锁店低了不止一点点。

    在配送货的方面，一般相近的国家都是用卡车运输方式为主，平均只需要48小时就能够到达连锁店，对于比较远的亚洲东欧等国家一般是用空运的形式。

    拥有了这么强大的买手团和设计团，他家的上新速度绝对是能够让消费者赶上潮流的速度了，基本上每一家连锁店每周都会有新品上市，服饰的替换率是非常快的，并且一直保持的是少量多样的方式来经营，听说还有一个规定，就是每隔三周服装店的所有商品都是会全部焕然一新，也就是说今天看到这件服装，就算是没有人购买，三周之后你再来看你可能看不到他了。

    最值得一提的还是ZARA的定位策略，运用了差异化市场定位策略，它非常完美的建立了只需要中低档次价位就能购买到中高级别质量的服饰的一个概念，主要是以中高级消费者为目标客户，所以，当质量优异且价格优惠的商品摆在你面前，不管怎样都会心动的吧。

    接着来说一下H＆M，他家入驻63个国家，有接近3800家连锁店，号称是欧洲最大的服饰零售商，就算是在当时经济萧条的情况下，他家的业绩表现以为是持续上升的。因为平价、控制成本、源源不断的新货以及自我的一套分析方法获取了成功。

    首先就是平价，他家的衣服真的非常的便宜，为了维持平价的这一策略公司并没有自己的成衣厂，将制造完全都外包给了九百多家工厂，自然能够想到为了能够保持质量和拿到最好的价格公司花费了多少心思，这些工厂分布在了全球21个人均工资最低的国家之中，正是因为公司对于成本控制的执着，所以就算是平价的商品也能够将公司利润维持在50%左右。

    时尚其实是一个非常容易腐坏的一个东西，所以公司为了时刻保持它的新鲜，立求将公司的存货率降到最低，并且需要做到新潮流到来时能够及时输送新鲜血液。

    所以说他家的设计师团队也是非常强大的一个存在。并且他家与供应商直接有着非常密切的合作关系，严格的控制了整个过程，并且自己就完美的扮演了供货、批发、销售等角色，这样能够尽可能的减少中间的过程，不仅是在减少整个的成本还减少了经手人减少时间过程，缩短上架时间。

    他家最让我欣赏的一点就是每天各个阶层，从最小的门店到城市、国家都会分析每件服饰的销售成绩，这样的分析就是他们掌握整体市场情况的手段之一，这个手段非常的高明，且能够很及时的分析且做到目标用户最需要的是什么。

    定期的促销也是他家的亮点之一，其实不难知道服装的库存是非常可怕的，为了能够更好的减少库存，这样的打折不可或缺，可以说这也可以算是他家降低成本的一种手段。

    最后要讲的品牌就是优衣库。都知道日本的商品质量都是非常优异的，这是几乎没有异议的一个认知，优衣库自然也是保持着这样的一个风格。在刚开始还在日本发展的时候优衣库就是首次引入大卖场形式服装销售方式的品牌，这是他在日本迅速立足的其中之一的原因。敢于创新、有明确的目标和企业价值观、联名吸引人的方式、质量好价格低这些都是他家的成功法宝。

    敢于创新，刚才就提到了他是日本首个引入卖场形式服装销售的品牌，快速的打入中国的服装市场，09年上半年就在中国的14个城市落户了。而且在中国因为网购的迅速流行，他也是在中国品牌服饰零售中率先推出网购业务的实体店。

    优衣库是拥有明确目标的品牌，他家的目标是成为世界品牌的第一名，并且拥有非常明确大胆的企业价值观：改变服装、改变常识、改变世界。全员经营的观点推行，让整个团队都能够给我们提供优质的服务和产品。有了明确的目标自然是在实施方案上面更改了，例如对每一件服饰都通过各种方式进行宣传，扩大人们对于品牌的认知，树立优秀的品牌形象。

    联名的一个形式是优衣库的一大特色，定期和各大服装品牌联合发布新装、与全国新锐的设计师、艺术总监等合作，这样的做法不仅仅为品牌注入了新的概念，而且更加巩固了品牌在人们心中的地位，联名也能够为平拍带来新的创意灵感和给予目标客户更加与众不同的感觉。

    要提的一点就是价格，即使是联名的服饰也是秉持着“服适人生”这样一个理念，不仅仅是服装舒适质量好，而且价格也并不算非常高昂，可以说是介绍的三个品牌中价格最亲民的一个品牌了，这自然也就成为了他们成功的一个原因。

    所有的成功都不是一蹴而就的，他们受欢迎一定是几经周折，自然也希望我们自己国家的品牌也能够做到这样的全球影响力。