“菜鸟”开网店 创自有品牌

?

   这个从最一开始连网都不怎么上的女生，最后竟没想到硬是把开网店这个事给办成了。

她叫杨帆飞，住在东莞市区，在阿里巴巴上经营着一家名叫“伊米七”的服饰店。生意好的时候，每月的发货量有几万件。现在，她正着手注册创建自己的服饰品牌。

?

首月就卖出几千件

   2008年，阿飞辞去原来在清溪一家房地产公司的销售工作，和男友一同来到了东莞市区。在和朋友的一次聊天中，无意得知了在网上还可以开店做生意。这个平时连QQ都很少用的女生，对开网店动了心。

   阿飞专门在网上体验了一把购物，主动和卖家搭讪，了解了网店基本的运作模式，这让她心里有了数。刚一开始，阿飞认为虎门到处都是服装店，也是国内有名的服装集散地，连着跑了好几天，去找店家商量，“能不能拍了图片传到网上去，有人要买了再过来低价拿货”。

当时对网店了解的人并不是很多，连着几天都碰了壁。

   后来，阿飞通过朋友介绍，找了一家服装厂，并在淘宝网上注册了一家门店，生意就这样开始了。“我从厂家那里低价拿货，每件衣服再加5毛钱往外批发，因为有成本优势，第一个月就卖了几千件，让我小赚了一笔，特别开心”。

转战阿里巴巴

   阿飞的生意是红火了起来，也引起了淘宝网的关注。淘宝的客服告诉她，淘宝网上只能零售，不能做批发，要还想做批发，需要转去阿里巴巴。

在转入阿里巴巴之后，阿飞的生意也逐渐步入了正轨。她重新选了一个开服装厂的朋友合股，自产自销。这样的好处是：厂家按成本价发货，只赚取一点加工费，自己还可以把版式设计好，再交给厂家生产。

  2009年，阿飞在虎门开了一家实体店，但坚持了一年之后就关门了。

   她说：“一方面是因为商铺位置不好，生意比较冷清，每个月还要增加几千元的成本压力;另一方面零售不太好做，我们网店的批发都已经成规模了，生意冷清的时候每个月的发货量也有几千件，生意好的时候一个月3万、4万件不成问题。虽然每件的利润只有几毛钱，但我们就是冲量的，量越大，越有做头”。

创建自有品牌

   阿飞的网店至少30件起批，不到3年时间，她已经在全国不少地方建立起客户网，很多熟客都是常年从她店里拿货。但她也发现，这两年随着工厂原材料、劳动力、水电费等成本的提高，从厂家的拿货成本也逐渐高了起来，每件增加了1.5元到2元。

各色的网店又越开越多，经营压力也大起来，利润则越来越薄，一旦提价，生意就更不好做了。

这家小店也在想办法“转型升级”，“以前就是随便挂个吊牌打个码做批发，现在已经开始尝试做自己的品牌，就叫‘伊米七’”。

品牌又怎么推广出去呢?阿飞说，这个问题不难解决，挂有“伊米七”吊牌的服装有自己的设计，质量也更好，带动了市场销路，口碑就慢慢做出来了。

阿飞说，她不会再开实体店了，等品牌做起来之后，就直接找区域代理，把网店的规模逐渐做大。

焦点问题

   成本 开家像阿飞这样的网店，需要在阿里巴巴注册申请诚信通会员，每年的费用是1688元;另外，随着货量的增加，阿飞还专门租了一个80平方米的仓库，月租金3000元;另外还有电脑、车费、水电等成本，一年总的成本下来有7万多元。阿飞的网店主要是家里人在帮忙，如果要请帮手，至少需要两个。这又是一笔不小的开支，但刚开始开网店，只要有货源，几千块钱就够了。

阿飞说，批发服装的利润很薄，每件只有5毛钱，只有达到平均每个月发货2万件，月营业额超过1万元，这样开网店才有赚头。

难题 在网上做生意，无疑是一件有风险的事情，对买卖双方来说都是如此。

   “伊米七”网店现在的买家满意度是99.56%。阿飞说，有的时候，货发出去很久了，一些零售商自己不想办法做生意，责怪衣服不好卖，以给“差评”做要挟，要求退货，让人很无奈;看到对方确实不容易，有的也是刚起步，就给退货了。

阿飞说，有一些朋友也在观望是不是要开网店?都传言说网店要交税，并且极个别地区都开始实行了，如果真要交税的，对网店经营影响还是很大的。

建议 阿飞说“做网店，最重要的就是确立自己的定位。这个定位最好是建立在相对优势的基础之上。因为网店竞争激烈，如果自己的产品不是稀缺品，或者缺乏价格优势，那就比较难成功。另外，做网店在前期是最为艰难的，如果下了决心做网店，那么前期在信用较少时一定要耐得住寂寞，咬牙坚持过去。”