抖音直播脚本设计：人/货/场

      今天我们来聊聊女装行业直播脚本的作用

       直播脚本分为基础信息：人、货、场。主要作用是掌握直播间的节奏流程，保证主播的状态，便于直播复盘，先看看基础信息如何做。

       基础信息分为主题、目标、时长、分工。

       主题是带货的最终目的，所以要先确认一个主题作为带货切入点。

       如果是按单品类型来定主题呢。举个例子，连衣裙：主题可以定为夏季连衣裙大测评；羽绒服：冬季羽绒服搭配；阔腿裤：梨形身材必备阔腿裤推荐。

       还可以按照活动类型来定主题，如节日：双十一某某秒杀专场，特殊日：粉丝破万感恩回馈场，时令：季末清仓夏季上新等。

       主题可以在开播时进行填写，直播主题将展示在直播广场中，影响用户的点击，要有一定的可识别性，建议展示产品，不要用大头自拍，另外直播封面呢，也是在开博时进行设置的，可以用直播间截图或者放促销信息等。

       再来说说目标，目标是直播前对直播结果的预想，直播目标一定要可量化。比如涨粉300个或者GMV达到1000元，虽然直播带货的最终目的是GMV的达成，但不是每场直播都要以GMV为目标，不同的成长阶段要设置不同的目标，首次直播以GMV达成目标就不太合适了。因为今天来你直播间的粉丝呢，有可能会在后面去成交了

       时长：建议两个小时起步，不要太短了。

       分工：分工要明确，最好要有主播、助播、场控、运营。

       人这个版块呢，分为人员、节点、职责和配合。

       这个视频我们出现了主播、主播、场控的声音，其实我们的人员配合阿，主要要清楚：who  when what 谁 在什么时候 做什么事。

       主播：主要是介绍产品和观众互动，引导观众下单

       助播：主要是配合主播，补充产品卖点

       场控：主要是节奏把控，进行商品上下架、弹窗等

       运营：主要是负责投放以及拍摄直播中的视频

       当然如果人员不足，除开主播之外，助播、场控、运营可以是同一个人。

       聊聊——货

       货这个版块分为产品顺序和单品脚本，（产品顺序——抖音女装直播的选品和排款）我们主要讲单品脚本，我们先看看一场直播应该有什么货品

       我们再具体的看看，单品如何放到直播中去讲解。

       介绍了衣服的卖点以及带入了场景，强调了为什么要买，大家可以学习，进行层层的递进报价，烘托了直播间的氛围，引导用户下单；针对拍下未付款的观众，采取强势促单模式，整个节奏把控的非常好。

       但是也要注意三个点：

       1、结构要简单清晰；

       2、单品脚本放单之前的部分，要控制在5分钟内，因为活动/福袋的时间为5分钟；

       3、注意“利益诱导”问题，比如：不要承诺做不到的事情；如：没扣1的朋友就没有运费险，实际上这个大家都有；以及不要将动作和结果关联，避免：不怎么就不能怎么，怎么才能怎么的句式，建议用“要求”句式，如：拍到的朋友在直播间给主播扣个“加急”好不好

       另外，给大家总结了单品的脚本模型，大家直接组合使用就行。

       最后附上基本信息和人货的直播脚本

       聊聊——场；场这个版块主要讲活动节点安排，说到活动节点，当我们把活动优惠做好了，后面就会有越来越多的人来凑热闹，也就是羊群效益。同样的在直播间，也可以根据节假日来制定活动策略，下图有我们常见的活动策略

       但是大家要注意在福袋中，要放有诱惑力的东西，别放太便宜的，不然也很难换来停留。

       最后再附上完整的直播脚本

来源：抖音