拼多多2021秋冬女装行业指引（风衣）

       风衣类目在春秋季属于强势类目，冬季销售好于6、7月夏季。商家需要在6月底-7月开始筹备秋款上新。9-10月成交爆发，11-12月主做夹棉、厚面料的冬款。商家需要在1月底-2月初开始筹备春款上新，年后仍然有成交高峰。8、9、10月迎来风衣全年TOP爆单月，加油备货上新了！

       一、风衣品类属性分析

       【风衣版型分析】

       热度最高版型：修身、H型、A字型

       增长最快版型：H型、A字型、高腰型

       【风衣流行元素分析】

       常规经典元素：纯色、纽扣款、系带、拉链

       新增潜力元素：拼接、JK、褶皱

       二、风衣秋冬运营节奏

       7月底8月初一定要大量上新。（新品商家确保新品标风衣≥5，非新品标商家新款风衣≥10）

       9月持续上秋款，同时可以开始看冬款，紧跟全网潮流趋势。做丰富化和差异化，避免大量低价同款进行价格战。

       9月-11月爆发期，一定要稳定评分和品质，维护好爆款和店铺的权重

       7-10月重点上时装款，10月开始外后重点做品质款，客单价可以往高走

       三、风衣品类款式趋势

       1. 夏秋过渡，关键词：防晒/长款/薄风衣

       ①中年款——端庄优雅 刺绣重工

      ②年轻款——飘逸活泼 有设计感

       2. 秋冬潜力单品

       ①户外/运动风风衣 —— 适用人群较广，具备一定运动装或者冲锋衣的元素，适合户外穿着

       ②高级感面料风衣 —— 中年，质地优良 光泽感

       ③战壕风衣，双层拼接2.0版，突出实用性

       ④后疫情时代周边游，突出户外功能性（防水、细节灵活）

       ⑤西装/衬衫变形风衣

       ⑥都市极简长款 —— 廓形 领/袖变形 或 色彩/滚边等细节变化

       ⑦裹腰风衣，经典款 修身 舒适 派克风衣 通勤短风衣

       ⑧秋冬颜色和图案趋势，关键字：纯色、格纹、颜色/材质/工艺拼接

       ⑨七夕——蝴蝶结/女人味/提花刺绣/丝绒

       ⑩ 经典单品-经典中长款 经典短款

       11、明线装饰款

       12、娃娃领&大翻领&海军领

       13、文艺复古风衣

       14、工装风格

       五、风衣类目的消费者

       主力消费用户群体：45岁以上 ＞ 30-35岁 ＞ 35-45岁

       购买力（客单价）：25-35岁＞35岁以上＞24岁以下。25-35岁用户对品质、款式有更高要求，单价上愿意花费更多

       从地域上来看，风衣TOP3市场广东、江苏、山东。尤其广东省GMV远超其他省份。这些top省份中，浙江、广东、湖北的客单价偏高：南方用户对风衣的使用率更高

       六、风衣运营注意事项

       1. 人群定位 & 商品丰富度

       风衣主力购买人群为45岁以上和30-35岁两个年龄段人群（中淑 中老年）。从年同比上看，18-29岁人群成交占比显著提升，年轻潮流款式一定要多选款上新。紧跟全网流行趋势很关键

       2. 根据时段，选择主力运营地区和人群

       受秋季气温影响，北方用户会更早开始浏览收藏风衣，在8月开始就可以加大对东北、华北、中原地区的广告投放。

       3.开启店铺直播

       风衣属于高单价商品，其中布料的展示、肩绊/走线/缝扣的细节、版型展示都非常适合在直播间去推广，并且还能为店铺沉淀出高单价品质人群。

       4. 标题突出材质、工艺，商详页和属性优化

       属性一定要准确填写！在商详页中展示风衣商品的细节 面料，如：含棉、纯棉、不打褶、手感细腻、光泽等。强调细节：版型、腰带、袖口、领口、肩袢等。

       多色可选，多图多搭配，各种穿法 细节展示。

       标题举例：【宝藏风衣】亚光斜纹双股纱线织造超舒适大衣

       5. 材质、面料、里料描述清楚，不要虚假宣传！

       案例：商家描述商品为纯棉，但实际监测含棉量只有63%， “与商品描述有较大差异，影响消费者购买决策”

       首次处罚：不合格商品禁售7日 店铺二级限制7日 赔付30天订单；

       第二次处罚：不合格商品及同款、关联店铺同款长期禁售 二级限制15日 赔付60天订单；

       第三次及以上：关店清退

       6. 品质把控

       平台消费者对风衣的【质量问题】主要集中在：做工、颜色、破损。平台对“劣质”商品的打击力度持续加大，商家需要正视问题，积极主动与用户沟通，减少用户发起平台介入

来源：拼多多逸点