抖音女装带货主播高成交话术

       直播时介绍产品，翻来覆去就是那几句话，说着说着人就没了，这其实是直播话术需要调整的。别急，2个公式，3个方法，一整套完整的流程，教你高成交的必备话术。

       首先，可以从以下5个层面进行优化：留人话术、产品介绍、提问解答、互动聊天、催单成交。

       既然想要留住直播间的人，当然要发福袋阿，抽奖呀，记住一个口诀，小奖不停，大奖最后，全程贯穿，提醒问候。

       那人留住了，就要告诉他为什么需要？为什么要买？

       三个痛点陈述的方法，可以自行选择：

       1、自用推荐法

       比如：“我喝这款蜂蜜一个多月了，每天早上一大杯，最近嗓子疼都缓解了很多，出差我都会带着它。”

       关键点在于，一定要营造出使用场景以及自用的好处

       2、连环反问法

       “MM们，你们最近有没有觉得嗓子干干的感觉？尤其是刚起床的时候，简直像一把沙子在摩擦，而且感觉喝多少水都不够？”

       就是通过这样连续发问，强有力的语气，直戳对方的痛点，让他真的觉得，你说的就是我，可以体会一下佳琦的话术：

       “有没有MM在护肤的时候感觉，脸上会有那种痛痛的、刺刺的。空调房里面呆太久，干到不行，然后两颊就会起高原红，化妆的时候，不管换什么底妆，脸上有起皮和卡粉的情况，这个绝大多数是肌肤屏障出现了受损。”

       关键点就在于，要和用户产生共鸣，先解决问题，再抛出产品，这就叫连环反问法。

       3、过往爆品返场法

       通过体现出过往产品的订单数量，告诉他们这个品真的超级的棒。

       比如说：“MM们，你们之前疯狂催的产品，终于被我们要来了，这款已经卖出去了几万份几万份”

       这里一定要有数字的罗列，体现出真实性。

       那用户的痛点找到了，怎么解决呢？

       当然是把你的好货都推荐给他们，要学会用各种语言技巧突出你产品的好，让他们真的觉得这个产品就是他们所需要的。

       产品使用感

       首先，看李佳琦推荐：“粉霜为什么好用？我们可以看，它的质地跟别的不一样，特别像奶油，丝滑到不行，冰激凌化掉的那种感觉，它在粉霜界就算得上遮瑕比较好的，看这皮肤，OMG”

       我们怎么样去变得像李佳琦一样会说话呢？记住一个公式，从此以后你也会变得非常会说话，那这个公式是什么呢？

       我们可以看到，首先，他怎么去形容这个面霜的呢？他说质地像奶油融化的冰激凌。我们生活中都见过冰激凌和奶油，它摸在手里的感觉，就是那么的真实，也是我们所熟悉的。

       所以公式就是：将那些产品的使用感，类比成我们生活中司空见惯的东西，并且加上积极状态的形容词和感受。

       比如你拿到一支口红，想要突出它色泽粉嫩这一特点，那首先要把它类比成生活当中的一个常见物，那色彩当中就可以说，像水蜜桃颜色一样。那光说用户感受不到怎么办？

       那就要带入真实的场景感，“初夏沾着露水的晶莹剔透的水蜜桃”

       这还不够，我们要给它下一个定论，要告诉观众，它到底是一种什么样的感受，“那是一种甜蜜青春的感受，那是一种你看到这个颜色就甜到心里的感受，所以MM们，这个口红的颜色真的是绝了，涂上它，它的颜色像是初夏蘸着露水的水蜜桃，看到它之后满心满肺都是甜蜜青春的感觉。”

       我们就是通过这样一个公式，可以把它总结为：

       产品使用感=状态形容词 生活中常见物 心情感受

       另外，描述使用感的第二个公式：则是要去形容它的价值。

       这个价值的说法，就像去追求一样东西。

       比如说：女生喜欢包包衣服什么的，他希望这个东西看起来很贵，那这个贵除了从数字上去形容，还有什么办法呢？

       比如说，“你这个口红，天呀，在你脸上真的绝了，涂上感觉像是在巴黎时装周走HIGH FASHION的高定女郎，一个词，贵气！”

       XX口红-色泽粉嫩=理想场景 理想人物 总结词

       你通过具体的理想场景，再加上理想人物，再加上总结次，让对方有一个梦幻的感觉。这就是用了这个东西，他就会成为理想中的人物，

       产品使用感=他人的感受=理想类比

       学会这两个公式，让你变得会介绍产品。

       第三步，说一下价格优势。

       价格优势=信息罗列 夸张强调

       “这两套水乳，买买套8折的基础上，再赠送1000元的洗护套装，天阿，这个价钱真的是白菜价吧，就如果今天晚上你没有买到它，好，那没有库存了”这就是夸张的手法，去凸显这个价格的优势。

       到此，我们已经说完了这个产品有多好，一起来回顾一下

       首先你很需要这个产品，并且你需要的是我们家的产品，然后就是马上展开上链接的话术了。

       首先第一，你需要有321明确的口令，说完之后321上链接，几秒之后，马上说好，还剩下多少份，你还可以通过跟你的助理和场控对话，营造出紧张和焦虑感。

       “没有了吗？好，最后再补仓多少份，MM们准备好了吗”

       至此我们的产品介绍就梳理完毕了，但还是没有结束，作为主播，你的一言一行，你的语音语调都会影响到受众者的情绪，对待粉丝的问题，你要随时进行答疑解惑。

       经常会出现的问题：

       1、主播能把这条裙子试一下吗？微胖星人能穿吗？

       如果涉及到需要主播去进行一个行动要求的话，我们可以引导他，在回复的时候一定要@用户姓名，然后告诉他说当然可以，先关注主播，然后开始试穿哦

       2、经常会见到刷屏特别快，然后粉丝就会说，你怎么不理我，一直不回答我的问题，可能三秒之后，他就会退出了。这个时候一定要进行一个耐心的安抚，回答道：没有不理会，弹幕太快了，看到后一定会回复的哦。

       当然除此之外，还有一些常规的问题，比如优惠券怎么领？刚才那个面霜还有货吗？在回答的时候一定要按照顺序逐个问题回复。

       我们介绍完产品了，也答疑解惑了，当然一整个直播间，不可能只是机械地去跟人家进行产品的介绍，偶尔还需要穿插一些聊天和互动，分享一些直播中互动的小技巧。

       1、可以采用提问式互动，比如：这款口红你们用过吗？

       2、选择题互动，比如：想要a款的扣1，想要b款的扣2

       3、刷屏式互动，比如，想要的来一起来刷“我要”

       最后就是要进行催单成交了

       很多用户可能把它放进购物车，但是并没有下单，我们就可以通过价格优势强调优惠信息，进行倒计时321，营造紧张的氛围。

       到这里了，就涉及到了肢体语言了，语音语调和语速的配合，给大家一些小的技巧。

       首先，语音当然不可能一直保持平整，要时高时低有重点，当强调重点的时候，要着重把音调升高。

       除此之外，你还要配合上你的肢体语言，可以通过敲击、拍手等一些互动的形式，吸引到对方的注意力，另外如果你真的想要强调什么内容，放慢速度重复两遍，以此来引来对方的关注，

       以上就是对于带货主播的高成交话术的全内容，从如何留人-如何对产品介绍-如何答疑粉丝-如何互动聊天-如何催单成交，如何搭配语音语调肢体语言等话术多学几遍，你就是下一个百万带货达人！

来源：巨量引擎