拼多多女装直播教程及流量地图

       直播热浪来袭，你还在等什么？

       一应俱全的直播教程，带你突破商海，从0到1！

       拼多多直播明日之星，就是你！

       一、直播基础教程

       1. 如何开播？

       一，如何创建直播？

       第一步：打开手机APP拼多多商家版中的工具->营销->多多直播。（确保APP版本至少升级至2.6.1）

       第二步：上传直播封面，和直播标题，创建直播

       第三步：添加商品，最多可添加100件；若要加其他店铺的商品可通过商品ID添加，但添加的商品店铺必须拥有直播权限且该商品为合规商品。

       另外同时在开启直播后，可在直播间内点击“小红盒”，添加商品。

       第四步：设置直播专享券

       打开APP中工具->营销->优惠券->右上角“添加->直播专享券” 即可设置；目前仅支持商品直播专享券。该券目前不计入平台最低价

       添加完成后，除了本店铺可直接使用，同时也可以授权给其他直播间，点击“授权直播间”->输入“直播间ID”

       第五步：点击直播屏幕上方齿轮，可选择需要设置的内容。比如摄像头，麦克风，滤镜、闪光等，调试结束后，即可点击【开始直播】。

       二，多多直播特殊功能

       1， 红盒子

       小红盒即为直播间的商品列表汇总，观众可点击“小红盒”查看本场直播的商品清单。

       2， 想看功能

       当观众在直播间“小红盒”商品列表中，点击“想看讲解”，主播端将会弹出“xxx”想看讲解，主播可点击“立即讲解”，为观众讲解该商品，点击该商品“想看”的观众将收到讲解提示；同时主播可以点击“查看全部”，查看全部观众想看的讲解商品，当多名观众想看同一件商品讲解时，主播可见“（用户名称）等x（具体人数）人想看”。

       2. 优质直播封面指南：

           a) 直播封面规范：

       b) 直播标题规范：

       3. 如何往小红盒添加商品？

       第一步，打开多多直播

       第二步，创建直播，选择直播封面

       第三步，取直播标题

       第四步，点击商品ID，复制商品ID

       第五步，创建直播

       第六步，点击小红盒

       第七步，选择直播商品 立即讲解

       4. 如何查询数据？

       第一步，点击“成交额”后的图标

       第二步，下拉看到成交总结、互动总结、趋势分析、用户来源，为复盘做更好的数据支撑

       5. 电脑端直播教程

       音频比特率可设置为128或144，没有144选项的商家可以选择128。

       视频比特率调整为1350Kbps

       6. 女装新商家/中小商家直播技巧学习

       一、小商家直播真的很难吗？

       小商家完全可以深耕手头较少的资源，超越过去的自己。来看看一些直播做得好的小商家是如何带货的？

       二、他们是谁？

       类目：女装

       客单价：集中在30到100之间

       近30天GMV：0到5万

       主播：家人，老板亲自上场，少数店铺请了有经验的主播

       三、直播准备

       1、直播时间

       直播频次：可定期直播，固定时间段，养成用户观看的习惯。

       直播时间段：选择目标用户活跃时段

       1）每日推广消耗最快的时间段；

       2）询单最频繁的时段。

       2、直播封面

       1）创建直播时，使用“一键创建直播”功能，自动生成封面；

       2）使用直播商品主推款的主图；加上直播利益点。比如9.9秒杀，1元抢购。

       商家在创建直播间时，要以用户的角度去思考，什么样的封面和什么样的标题更吸引人。如果是你，什么样的情况下，会点进去看。

       3、直播间布置

       基本要素：干净明亮，给人舒适感、温馨感。

       直播背景：可用小黑板或者A4纸打印出直播福利活动、商品优惠力度、引导用户使用想听讲解功能、下场直播的预告等。

       比如：10点9.9秒杀、11点限量免单；XXX（热销品）历史最低价；在右下方小红盒里点击“想听讲解”，主播可以帮你们介绍哦……

       4、直播间引流方式

       1）付费推广

       A商家采取的方式是主推商品开通多多搜索或者多多场景，调高开播前的分时折扣出价；

       B商家采取的方式是开通聚焦展位直播间推广。（更多推广引流方式请看文末）

       商家说：“如果平时店内访客少，不推广是没有很多访客的，即使是直播了，观看的人也非常少。”

       2）免费流量

       选择店铺热销款或者是活动资源位商品作为直播间商品。C商家采取的方式是提前报名大促爆款会场、搜索池，新衣馆，领劵中心、秒杀等资源位，将资源位商品添加到直播间进行引流。

       商家说：“现在的客户很多都是图性价比，资源位的商品可以引流到直播间。”

       3）私域流量

       在开播后，商家可分享直播链接至朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己个人关系网所覆盖的社交渠道。

       当店铺进行直播时，店铺关注页将会对关注店铺的用户进行直播提示，因此日常也需注意店铺粉丝的累计哦~

       四、直播技巧

       1、用户刚进来的时候

       1）尽量和每个进来的用户都打招呼，给用户留下良好的第一印象。

       “嗨，欢迎xxx。“

       “新进来的宝宝，可以告诉下XXX（主播昵称）你的身高体重，XXX（主播昵称）可以帮你们推荐尺码。”

       “新进来的宝宝点击屏幕左上方关注，可以获得XXX。”（XXX可以根据设置的福利来替换，比如：红包、大额优惠券等）

       2）给主播取个好记的昵称，喊自己的昵称，不要自称“主播”，对用户可以统称为“宝宝”。

       2、介绍产品的时候

       直播间就算只有几个人也要坚持介绍产品，以产品讲解为主，如面料材质、加工工艺、款式流行度、做工质量等。同时可以试穿给消费者看，并说出自己的身高体重和真实试穿感受供用户参考，也可以给用户推荐合适的穿搭。

       “各位宝宝，想看哪个款式都可以告诉我，我给你试穿。”

       “我们这个材质是灯芯绒的，颜色和尺码都是全的。”

       3、引导分享和关注的时候

       用优惠引导关注，如果有新人关注，念出他的名字表示感谢，增加对每个用户的重视感。

       “喜欢的宝宝们，可以点击关注直播间哦~”

       “直播间的宝宝点击分享，可以参与免单等福利哟~”

       4、回答问题的时候

       及时回答用户提出的问题，回答时念出用户的名字，增加用户的参与感。

       1） 裤子有色差吗？

       答：实物很漂亮哦，宝宝以咱详情页颜色为准哦，而且咱家都是专业摄影师哦，尽力做到色差降到最低哦，因为直播间有做些补光哦，所以有的裤子看着会发白，宝宝以图片颜色为准哦。

       2）你们家裤子质量怎么样，掉色吗？

       答：宝宝，咱家裤子质量放心哦，专做牛仔好多年哦，裤子都是工厂价，性价比很高呢，而且咱家回头客超级多，裤子不掉色，不缩水，保色很持久呢，这都是咱家宝宝回馈呢，深色牛仔裤初次入水都会有轻微浮色，不会大面积掉色哦，或者小姐姐担心的话也可以第一次用淡盐水清洗哦，放心拍哦。

       3）尺码标准吗？

       答 ：咱家的都是标准尺码的，按平时穿的尺码拍就可以了呢，或者按主播给大家推荐的尺码也可以哦，一般都是可以穿的哦。

       商家说：“一定要和用户多一些互动，就算是闲聊也可以。”

       5、直播福利和活动

       跟用户强调直播福利，强调这是最低价，告知该优惠在直播间才有。

       1）设置直播专享券

       直播专享券在优惠力度上要大于正常购买，形成直播间有限时优惠的心智，让用户更愿意进直播间并产生购买。

       “宝宝们注意了！日常价XX，领取一张XX的优惠券，专享券后价XX，只有直播间有这个价格哦。”

       2）设置直播粉丝券

       直播粉丝券领取的触发条件是分享，加之还有时间限制，只要面额足够吸引人，用户就很有可能分享并等待，且至少会等2～3分钟。

       此时，再做商品的秒杀。比如，关注达到500就做超低价秒杀，关注达到1000就抽免单。秒杀或免单并不是人人都有，通过弹幕截屏或者其他方式可以获得资格。而且，因为都是口令秒杀，后面进来的用户也能通过弹幕知道直播间正在做什么活动。

       3）使用营销神器

       10-20分钟发一次红包，同时在场人数超过五个就发五块的，超过十个人就发十块的，红包个数比在场人数多2-3个。

       4）介绍直播间设置的所有活动，比如：10点秒杀，11点抽免单，反复强调，加深用户印象，提醒用户回访。

       商家说：“我们感受到，多多的用户对于直播还处于萌芽阶段，而且他们对直播也觉得挺新奇，也觉得能买到更高性价比的货。”

       二、直播营销工具教程

       1.女装卖货必会工具

       【秒拼】— 浅库存孤品卖货神器

       营造抢购氛围，提升下单转化，模板商品累计销量权重，可在搜索/广告/推荐获取流量，点击直达教程

       【甩货】— 深库存大货卖货神器

       营造折扣秒杀氛围，提升下单转化

       教程：小红盒商品 - 甩货开关 - 设置甩货活动

       2.其他营销工具一览

       【涨粉】

       关注券：引导关注，提升新客转化

       【提升转化率】

       秒拼：营造限时抢氛围，点击直达教程

       甩货：营造限量抢氛围，教程：小红盒商品 - 甩货开关 - 设置甩货活动

       新人首单优惠（不计入最低价）：提升新客转化率，点击直达教程

       直播专享券：提升下单转化率，点击直达教程

       【提升停留时长、互动率】

       抽奖：提升直播间停留时长和互动

       红包：引导关注，提升直播间停留时长和互动

       【引流】

       直播推广：引导精准粉丝进入直播间

       粉丝推送：召回粉丝进入直播间，提升人气点击直达教程

       直播预告：不直播时段也能触达粉丝，提前为直播攒人气，点击直达教程

       【其他】

       公告牌：

      公告牌设置热销/搭配商品：提升连带和客单价，点击直达教程

       粉丝团：提升粉丝粘性，教程：直播间 - 营销工具 - 粉丝团

       三、女装直播流量地图

       四、直播间基础规范和常见违规场景

       1. “一般违规”场景：

       2. “严重违规”场景：

      3. 违规事项说明：

      4. 女装直播规范（开播前必看！）：

      一、 多多女装直播间规范-封面

      1.我们需要的是图片清晰、光线明亮、实景拍摄、主体适中、主题明确、符合频道定位、重要信息在安全区、主播举止舒适。

      对于女装来说，真实场景、有店主个人风格、人格化，体现服装特性，显得尤为重要！

      2.我们不要的是图上压字、牛皮癣超过四分之一、图片拼接、播放器按钮/水印、表情包、色情倾向、明星侵权、恶心/密集、与自然现象不符、与主题无关、过分P图、过暗、模糊、色差明显、拉伸变形的图片。

示例：

       二、 多多女装直播间规范-标题

      1.我们需要的是突出商品折扣和活动信息，或者突出这场直播给观众带来的核心利益和价值的标题。

示例：

      ① 品牌折扣女装一折起

      ② ins最火的神仙姐姐look，赶紧来pick

      ③ 穿10年不过时的毛呢大衣，只要99

      2.我们不要的是和直播无关、用语不雅、非主流三观性质的文案，或者是夸张宣传（即使用营销极限词）。

      示例：

      ① 中午好，开播了哦

      ② 女人尴尬的那些事儿

      ③ 全网最低价

      ④ 全网销量第一连衣裙（最高级，全网，顶级，第一，绝无仅有，万能，销量冠军，独家，首选，绝对，唯一等）

      三、多多女装直播间规范-直播内容

      1.直播不可以用录制别家直播的视频来播放；

      2.直播不可以挂机（直播间没有人互动，放电影放录像，黑白屏没有有效画面都属于挂机；不可避免的情况下如主播上厕所等，不要超过3分钟）

      3.直播不可以双开（一个主播同时播两个直播间）

      4.直播不可同人（1小时之内同一个人出现在两个不同的直播间）

      四、多多女装直播间规范-商品标题

      1.我们需要的是品牌、类目、属性、营销、热搜、卖点等关键信息组合的标题；

      直播的秒拼模版的标题可以包含相关的关键词，如：面料、质地、风格等，也可以包含商品种类、福利、捡漏字样；

      2.我们不要的是和商品无关、违禁词、废词、用户理解不了的乱码等组合的标题；

      为了获取更多公域流量，直播秒拼商品的标题不要有“直播专拍、直播间专拍、直播间专用、私拍无效、专拍链接、专用链接、直播链接、通用链接、直播间专属”字样；

      示例：

      五、多多女装直播间规范-商品图片

      1.我们需要的是清晰且美观展示商品的图片

      2.我们不要的是纯色大字报、牛皮癣。（如果要加字，可以用底部小压条的方式来呈现，面积不要超过主图的1/4）

      六、多多女装直播间规范-商品

      1.以下商品不能添加到小红盒

      ① 预售时间过长，退款率过高的商品；（如果大量出现这种情况，需要找对接小二添加时段预售白名单）

      ② 保健功能性品。

      2.女装直播间必须保证90%以上小红盒的商品对应的类目都是女装／女士精品，否则不能享受所有女装直播资源。

来源：拼多多